對于服裝來說，一般年前元旦，春節(jié)期間，上半年的3月到5月，以及下半年的11月到年前，是銷售旺季，剩余的時間則一般生意冷清，尤其是8 9月份，處于兩個旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，如果把握的好，銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了，這樣做肯定不對的，俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。
每年八九月份的時候，就會有很多的人給老汪提問：汪老師，淡季了，生意好差，馬上要換季，好多衣服庫存還很大，愁死人了。怎么度過淡季，怎么做好換季的促銷。做服裝生意，秋裝仿佛大勢已去，棉衣羽絨衣時間也沒有完全的到來，服裝往往在換季的時候有更年期效應，店鋪老板們在這段時間特別的焦急，會覺得什么都不好賣，賣什么都難?？瓷习肽甑膸齑骖^痛，看下半年的新貨，又覺得資金吃緊，一年來來去去，反反復復，錢沒有多少。貨進進出出，都不知道干點什么。
老汪也時常因為貨源和營銷煩惱，現(xiàn)在的我多渠道經(jīng)營，多方面發(fā)展，我做庫存尾貨，也和別人合伙做實體店生意，還在幾個電商公司有股份，這邊生意難做的時候，就那邊多經(jīng)營，那邊難過的時候，就這里多下點功夫。這年頭賺錢才是王道，沒有什么面子不面子，越是單一的經(jīng)營，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，越是死的快，做服裝生意，唯有靈活變通，才能活得更持久。
服裝生意是一門綜合的東西，有時候賺錢不在于服裝本身。一個消息，一組貨源，一個商鋪，一門經(jīng)驗，都可以成為你賺錢的手段，只是因為你，花了過多的時間，在你認為能賺錢的方面，其實賺錢的方面還可以更多，我們沒有完全開發(fā)自己的能力，我們可以走的更遠。
老汪覺得，既然選擇了服裝行業(yè)，淡季肯定不可避免，淡旺季的產生其實是有跡可循的，譬如：夏季短袖服裝的銷路好，這是因氣候而產生的淡旺季，避免服裝店的淡旺季是靠多產品，還是多品種，還是兩者均靠？應該根據(jù)店鋪的具體情況來定。比如在6、7、8這三個月的淡季時期，我們既有夏款連衣裙的季末銷售，又有秋季長裙的新品上市，這樣可以有效的彌補淡季所帶來的銷量的驟減。
淡季恰恰就是搶占市場的最好時機。比如要上線秋季的新品，大多數(shù)賣家會在9月份開始正式上線秋款新品，但是一些比較先進的賣家開始在8月份上市，淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。你家比別人上貨早，款式多，選擇余地大，下次我就來你家。同理，你也可以提前做清倉，比如老汪之前賣一百三件的衣服，現(xiàn)在已經(jīng)賣五十兩件了，服裝創(chuàng)業(yè)就要學會靈活變通，不要等人家做了，自己再跟。
在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上老汪覺得是比較明智的營銷方法。很多人說淡季促銷，不要過分依賴價格，但是老汪覺得，對消費者而已，沒有什么比實實在在的降價更好。進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化，另一方面，針對產品特點，開發(fā)新的渠道，適應產品的淡季銷售。老汪到七八月份，實體的服裝開始降價促銷，微信等渠道，針對老客戶和優(yōu)質客戶，開始提供秋冬裝的服務，我會把倉庫的貨，優(yōu)先拍照片拍視頻給他們選擇。
淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點，比如短袖，連衣裙等產品。在城市出現(xiàn)淡季時，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。這時，我們可以利用中國的地理特征，根據(jù)地域進行有針對性的推廣活動。
老汪覺得做服裝：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。很多南方地區(qū)，每年的七八九月份天氣都比較熱，夏裝的服裝再這個時候銷路還是不錯的。老汪的掛面最近的銷售大家可以看看，客戶絕對性價比高的時候，還多還是愿意買單的。
我覺得我還算是一個能吃苦的人，我經(jīng)常性的每天有四五個鐘頭在車子上來回奔波，時常為了一個生意的成敗而絞盡腦汁，年紀越大，感覺不懂得東西越來越多，曾經(jīng)說自己十項全能，慢慢的接觸多，卻發(fā)現(xiàn)自己永遠是井底之蛙，老汪的現(xiàn)在這個年紀，應該算是在身體和心智的巔峰期吧，黃金歲月想成功，我只有比以前更努力，在從前的種種失敗成功中總結經(jīng)驗，繼續(xù)向前，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟不進則退，沒有穩(wěn)的說法，只有進或退，不要試圖求穩(wěn)，不是你穩(wěn)住了而是你在退步你卻渾然不知。
人生就像四季，任誰都難免有逢到冬天的時候；失業(yè)、破產、落第、失戀，都如人生的寒冬，要堅忍下去。一個能干的人，不但無懼于人生的寒冬，反能在寒冬里堅定自己的意志、鍛煉自己的體魄，以待時機因緣，因為當春風吹起的時候，寒冬總會過去。
創(chuàng)業(yè)，每個人總覺得自己沒有別人做的好，看別人的生意，總是做的風聲水起，很多都是假象，大家處境都差不多，老汪可以告訴你，我們周邊的人都在苦惱，尤其是服裝生意，苦惱庫存，苦惱營銷，苦惱貨源，有時候坐立難安，有時候想的太多，無法入眠，有時候山窮水盡，日子過的都艱難，奮斗就是這樣，時而高，時而低，我們要懂得順應這種變化，找準自己的定位，為什么我們現(xiàn)在不能成功，或許歷練的還是太少，錢永遠被少數(shù)人賺去了，我們永遠只是一步之遙。
創(chuàng)業(yè)，有時候毅力真的很重要，累，為自己工作，累很平常，錢來的很慢，慢慢熬吧，想擺脫打工的命運，但是也不一定能很快的在創(chuàng)業(yè)路上賺錢，給自己一個時間，堅持十年，有這樣的魄力，就有賺錢的希望，我們工作也過日子，要養(yǎng)活我們的家庭兒女，想買自己喜歡的車，想要自己的房子，有太多的夢想需要去努力，加油吧，社會現(xiàn)實，只能靠自己。
做服裝，要更好的存活下去，我們需要學會去將事情分類，哪些是你該做的事情并且能見到收益的，你需要強化這方面的能力，而有些純粹你喜歡的并且你也不知道什么時候能收益的，你可以當做調劑，每天安排點時間放在這里，這樣這場努力也不至于那么苦大仇深，反而容易堅持下去。
在我看來，努力這件事和投資一樣，不能把雞蛋都放在一個籃子里，我們需要學會調劑，勞逸結合。專業(yè)層面的努力一定是重中之重，這是一個人的立足之基，然而這種努力很磨人，這個時候就要學會保持平常心，質變到量變是需要時間積累的，誰都無法速成。這時你可以安排一些你喜歡的事務，雖然它不能給你帶來經(jīng)濟利益，但卻能讓你身心愉悅，這些往往可以從你想做的或感興趣的事情入手。比如老汪，做服裝生意的時候，有空了我就寫寫東西，以前當做調劑的東西，到現(xiàn)在的收獲，我自己都沒有想過有今天的效果。
很多人讓老汪傳個絕招，我說我好像沒有特意的去做一些事情，比如我寫文章，每天一篇，不管再忙，我都堅持，然后我告訴我的粉絲，如果你們能像我這樣堅持三年，就會小有所成，很多人聽過就算了，很多人也去做了，只是基本都是一兩個禮拜，看看沒收益就不做了，長的一兩個月，能堅持到三四年的，老汪至今是沒有見過，所以我有時候也挺慶幸的，這個世界比我寫的好的人太多了，但是能比我堅持的人很少，這就是我們產生區(qū)別的所在。
老汪想問問現(xiàn)在的你們，如果你不幸遭遇了失業(yè)，又能靠什么謀生？很多人都答不上來，絕對自己好像沒有特別的才能和技巧，老汪建議，如果可以，請將愛好變成武器，否則他人斷了你的職場道路，你就會面臨非常被動的境地，互聯(lián)網(wǎng)時代，一個人擁有多種技能成為應對時代風險的必須，如果眼下的工作一不小心說沒就沒了，至少還可以在其他領域重新開始。
現(xiàn)在的生存壓力明顯比以前大多了，為了在這個社會生存，有些能力是通用的，也許這些暫時看不到收益，但無疑給我打開了另一扇窗，讓我學會了用不同的角度看待自己和認知這個世界。我是老汪，一個不光做服裝，也研究很多東西的不專一人士。
這個總結很簡單，老汪每天和服裝人知識碰撞中，自己的一點小感悟，也歡迎更多的服裝人加入老汪服裝聯(lián)盟的私董會，我們一起交流，抱團取暖。每年對自己一點小小的投資，遇到的人和事情，也許足以改變你們的命運。也歡迎群里的朋友每天來做一個幾分鐘的總結，發(fā)在群里也好，發(fā)在打卡也可以，大家相互激勵，看看別人做了多少事情。老汪做服裝聯(lián)盟私董會的目的也是希望大家彼此賦能，抱團取暖，所以有時間大家都參與一下，活成自己，不要隨波逐流。
年輕不努力，屌絲一輩子，人生就是一個不斷升級的過程，不要在學習挖掘機的年紀，浪費自己的青春，我是你們的老汪，一個正在激勵大家創(chuàng)業(yè)的王者。
我是你們的老汪，一個擁有最活躍服裝社群的王者，一個集美貌與才華一身的服裝創(chuàng)業(yè)先鋒。希望有問題的朋友積極的在群里交流，老汪有空了，會繼續(xù)給大家分享我的服裝經(jīng)驗和群里大咖們的服裝實戰(zhàn)故事，記住，創(chuàng)業(yè)的路上大家并不孤單，服裝創(chuàng)業(yè)指南與大家同在。老汪做了8年服裝社群，在服裝路上，一直在尋找同頻率的人，共走服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)之路，我分享我的經(jīng)驗，帶領著這群年輕人，完成一個又一個夢想，你要加入我們嗎？
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