影響和制約貿易渠道的主要因素二
(二)產品因素
不同產品具有不同的特點,要求有不同的貿易渠道。
1.產品的單位價值高低和是否面向廣大消費者
產品的單位價值越低,越面向廣大消費者，一般來說，所需要的貿易渠道越長。
例如香煙,香皂等生活用品，必須在同一層次的貿易渠道中采用密集型流通,又須通過多層次的貿易渠道,擴大銷售面。相反，產品的單位價值越高，銷售面越窄，所需要的貿易渠道就越短，如名牌商品，大型設備等價格高,用戶相對較少的產品，生產者宜選用短渠道。
2.產品的技術性的程度
對于某些技術性較強的產品,如計算機、醫(yī)療儀器等專業(yè)設備，需要技術服務，最好采用專業(yè)化流通。貿易渠道越短越好， 以便隨時維護產品信譽。否則若因中間商不熟悉產品的技術特性而耽誤了用戶的售后服務,對今后產品的銷路會產生不利的影響。
3.產品的易腐、易損程度
對于水產品、水果、蔬菜等易腐、易損商品，一定要用盡量短期的渠道直接銷售，減少損耗。而對于五金、布料等不易毀損的貨物,就可以放長渠道廣泛推銷。
4.產品是否有時效性
對于更新較快的時令商品,如時裝、玩具等宜以短渠道快速銷售，以免因不適合時令而滯銷。對于傳統(tǒng)式的商品如西裝、襯衫等則可利用長渠道。
5.產品的體積與重量大小
體積大、份量重的商品,儲運不便,費用也大，一般應避免長渠道。
6.產品是否標準化
標準化產品產量大，適用面廣,適銷期長，可銷渠道廣泛分銷。
7.產品的生命周期中的不同階段
一項投放市場的產品,其生命周期基本上可分為投入期、生長期、成熟期和衰退期四個階段。處于投入期的新產品產量小，市場局面尚未打開，中間商不愿輕易經銷。生產者不得不談
用直接推銷的方法。產品進入生長期和成熟期后，需求量增大，生產者可根據(jù)市場銷售的具體情況選擇中間商，采用長渠道。產品到了衰退期，市場需求逐漸減少。生產者也應隨之考慮逐步縮短其貿易渠道。
下一節(jié)講三：市場因素。
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