在去年5月份，剛接觸的時候，就有一個想法，那就是有沒有一個給團(tuán)長選品的平臺。這個平臺一方面對接供應(yīng)商，一方面給團(tuán)長去選品，如果這個事情搞成了，就是一個私域版本的1688，價值巨大。
隨著團(tuán)長的數(shù)量越來越多，很多團(tuán)長都有選品找貨的需求，這個需求量是巨大的。目前我在做的事情，也只是部分解決這個需求。
快團(tuán)團(tuán)是有官方選品庫的，但是說實話，官方選品庫不好用。很多團(tuán)長都不會把官方選品庫作為自己找貨的首選。這個不是我自己說的，是很多團(tuán)長的一共共識。
其實分析一下，也很容易理解，為什么有量的團(tuán)長不喜歡去官方選品庫開團(tuán)
1）產(chǎn)品的利潤空間有限。官方選品庫的產(chǎn)品，都是拼多多商家的。團(tuán)購價都是按照拼多多的來的，價格已經(jīng)是全國最低價了，所以可以留出給到團(tuán)長的利潤是有限的。團(tuán)長需要的是30個點以上的，官方選品庫更多是在20左右，甚至是20個點以下的。沒有利潤空間，自然沒有開團(tuán)的動力。
2）內(nèi)容和素材不行。轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)鏈接是團(tuán)長銷售的唯一方式，如果團(tuán)鏈接的內(nèi)容很一般，轉(zhuǎn)化率百分百是上不去的。官方選品庫的品，只是一個常規(guī)的詳情頁，沒有什么文案，也沒有圖文集合，沒有實拍圖、動圖、視頻這些。內(nèi)容的吸引力來說，和團(tuán)長自己做的完全不能比。所以，這也是很重要的一點。
3）大家都有，沒有稀缺性。大團(tuán)長之所以是大團(tuán)長，很大的因素是他有的產(chǎn)品，別的團(tuán)長沒有。大團(tuán)長可以找到別人找不到的爆品。如果一個產(chǎn)品，所有團(tuán)長都可以看到，都可以開團(tuán)，價格也是都一樣的，那么這個產(chǎn)品，只有中小團(tuán)會愿意開，稍微有點銷量的團(tuán)都不愿意去開。因為沒有稀缺性，不能通過這樣的產(chǎn)品去吸引幫賣。所以，很多團(tuán)長把官方選品庫作為一個沒有合適開團(tuán)商品時候的應(yīng)急方案，選擇幾個，填充一下坑位而已。
4）發(fā)貨速度慢，溝通不順，售后拉胯。因為對于供應(yīng)商來說，他只是報名了一個活動，多了一個私域渠道的銷售量。在量不大的時候，供應(yīng)商的關(guān)注點也不在這個上面。還有一些供應(yīng)商，對于私域社群渠道也不了解，不知道團(tuán)長需要什么，也不知道怎么樣去做好服務(wù)，導(dǎo)致不少團(tuán)長反饋，開官方選品庫的品，經(jīng)常會遇到售后問題處理不好的情況。
基于以上原因，官方選品庫用起來并不是那么順暢。真正用的多的，主要是中小團(tuán)。因為大團(tuán)都不缺產(chǎn)品，中小團(tuán)才會有供應(yīng)鏈不足的問題。
目前來看，團(tuán)長要自己開團(tuán)，只有幾種方案。
第一種，自己找供應(yīng)商。這個就需要看團(tuán)長自己是否有這樣的資源。如果有積累，或者自己的排名比較靠前，還是比較好解決的，自然會有很多供應(yīng)商來加微信對接。如果自己沒有這方面資源，那就需要自己去找了。比如參加展會，加入各種電商俱樂部，電商社群等；
第二種，就是上面說的，用官方選品庫里面的產(chǎn)品，有利有弊。好處是非常方便，直接選擇產(chǎn)品，一鍵開團(tuán)即可，發(fā)貨和售后都有供應(yīng)商來解決。缺點是上面說的幾點。只能說合適中小團(tuán)，合適基礎(chǔ)需求，想要做大做強(qiáng)，還是不夠的。
第三種，就是找可以提供代發(fā)手工單的團(tuán)長。有些團(tuán)長，自己就是供應(yīng)鏈，他們團(tuán)名稱就是**全品類供應(yīng)鏈。并且有個明顯的特征，就是他們的團(tuán)，每一個都是允許復(fù)制的。復(fù)制開團(tuán)之后，可以找他們的客服，對接手工單。所謂手工單，就是自己手動導(dǎo)出訂單表格，給到團(tuán)長幫代發(fā)。相當(dāng)于這個團(tuán)長就是作為供應(yīng)商的角色。這個目前也是比較常見的方式。不過有些團(tuán)長，接手工單也是有條件的，比如訂單10單以上，才接，不然1單都接，太麻煩了，很花時間。
那么，是否還有其他方案？
我覺得是有的，就是做一個給團(tuán)長選品的平臺。一方對接供應(yīng)商，通過各種門檻的篩選，給到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商展示的機(jī)會。另外一端，給到各種類型的團(tuán)長來選品。產(chǎn)品都是各種類目的爆品，有團(tuán)內(nèi)容和素材，有價格優(yōu)勢，可以一件代發(fā)，可以高效處理售后。并且，最好是私域的，有門檻的，不同銷量級別的團(tuán)長可以看到不同池子的產(chǎn)品，不同品質(zhì)的供應(yīng)商可以進(jìn)入不同的推薦位。這樣的一個基于團(tuán)長群體去做的選品庫，我覺得是很有需求的。
但是，目前我還沒有看到這樣的選品平臺。
我自己做過嘗試，通過人肉的方式來做產(chǎn)品的篩選，給到團(tuán)長來選品，最終通過拉群的方式來對接團(tuán)長和供應(yīng)商。這樣的方式，是可以實現(xiàn)對接和成交，但是因為沒有系統(tǒng)，都是靠人肉操作，所以最終還是暫停了。如果通過一套系統(tǒng)，可以高效實現(xiàn)對接，價值還是很大的。
在幾十年前1688服務(wù)的更多是淘寶的店主。淘寶店主需要有批發(fā)的貨源，最終促使了1688的崛起。到了現(xiàn)在，淘寶店鋪都已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型，一大部分都轉(zhuǎn)型做了快團(tuán)團(tuán)。按照這個變化，也應(yīng)該有個私域版本的1688，來服務(wù)全國的團(tuán)長群體。
這個需求，在我看來，是非常巨大的。因為團(tuán)長群體，不僅僅是快團(tuán)團(tuán)，還有散落在私域的各種群體，每年的交易量是幾千億的。從大B到小b到c的路徑，目前團(tuán)購工具已經(jīng)跑通了，但是從供應(yīng)商到B或b的路徑，大家都在各自摸索，各種找資源，效率確實是有待提升。
私域版本的1688，這個機(jī)會存在嗎？如果有，最有可能是誰？
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