阿里、京東等電商巨頭都折在了“農產品上行”，后起之秀拼多多反而做成了全國最大的農產品上行平臺，今天我們來探討一下這個問題。
07年電商專業(yè)畢業(yè)一直斷斷續(xù)續(xù)在做電商，2016年開始關注生鮮市場那個時候整個生鮮農產品市場也就五六百億規(guī)模，淘寶就占掉其中大半，并且那個時候阿里和京東就開始在農村市場布局渠道下沉，我們在農村看到的淘寶小店，京東小店都是為了實現(xiàn)工業(yè)品下行和農產品上行。
農產品上行：顧名思義,就是指把農產品放到網上賣,上是指線上,也就是電商。
工業(yè)品下行：就是吧工業(yè)品放在網上通過電商模式向農村售賣。
可是越是投入農產品上行越是做不起來，拼多多作為一個從社交電商入手的門外漢，突然從農產品如上，2018年做到653億，比2017年漲了233%，成了中國最大的農產品電商，比起淘寶的輕平臺，和京東的自營模式，拼多多到底做了什么？
先看看三家巨頭的模式
阿里巴巴從2014年開始布局農村，開啟“千縣萬村計劃”，上線了各類特色中國館，2015年國家宣布加快農村電商發(fā)展，阿里又開始了“智慧農村”，開始各村開設“村淘點”，但阿里還是輕資產運營，招募當?shù)卮迕褙撠熯\營，做村小二，負責農產品線下的收購和農產品線上的分銷。
這個模式沒毛病，能做到很快覆蓋，并且投入相對較低，但是對于末端的要求很高，村小二要負責運營，與農戶溝通，采集數(shù)據，拍照，作圖，寫文案，挖內容，所以要求很高，很難有這樣的全才去當村小二。而且農產品的開發(fā)，包裝，品牌打造，阿里并沒有投入精力，所以能與阿里對接的農村都是有一定產業(yè)規(guī)模才可以。
京東做的比淘寶就更全面，而且從京東布局物流能看出來，京東不追求快，追求穩(wěn)打，京東提出從源頭對農產品進行標準化，并且“送種子下鄉(xiāng)”，也模仿淘寶做起了特色館，與當?shù)卣献鞔罱ǖ胤教厣^，與淘寶布局村戶不一樣，他們一開始就看準了合作社，從合作社篩選農產品，京東物流負責農產品統(tǒng)一入倉，充分發(fā)揮京東物流的作用。
京東的模式也沒錯，但是實現(xiàn)農產品標準化本身就是很難的事情，農產品質量層次不齊，沒有品牌，很難實現(xiàn)一村一品。
阿里與京東在農村市場都有一個致命的弱點，就是他們都是“人找貨”，在農村農產品沒有形成品牌化的情況下，用戶沒有辦法去搜索農產品，并且也沒有搜索場景，大數(shù)據無法精準匹配，只能等待廣告展出或者被動搜索，轉化率極低，并且農產品的成長需要時間，并且保存時間又短，存在周期性，沒辦法像衣服鞋帽這些商品可以清庫存，所以銷售數(shù)量一直很低。
在我看來，農產品上行并不是我們紙上談兵，解決農產品上行，必須要深入農村了解農村，才能真正做到農產品上行，這一點拼多多做到了。
解決農產品上行，首要任務一定是實現(xiàn)農產品標準化，不同的土地，不同的種子不同的農藥，不同的灌溉方式，施肥方式都會讓產品質量不同，我們的農村其實大部分都是憑借經驗種地，沒有標準化指導，難以形成品牌化，所以咱們寧夏很多區(qū)域化公共品牌，不是有個logo，有個包裝就可以，根本要解決農產品標準化問題。
以云南咖啡為例，云南咖啡豆在2015年之前沒人覺得好，就是因為咖啡豆受國際價格影響，時漲時跌，所以咖農根本不管生長周期，漲時抓緊售賣，導致咖啡豆品質不好，很難滿足優(yōu)質供應商需求，所以都是做速溶咖啡，由于后期沒有將咖啡豆進行品類篩選，所以優(yōu)質果爛果一把抓。第二是我們農村現(xiàn)有最嚴重的問題，就是年輕人少，沒人種地，人力嚴重不足，拼多多從源頭開始，在云南建立“多多果園”，對咖啡豆進行標準化種植，標準化生產，讓產品品牌化變成可能。所以我們今天會看到很多中國品牌咖啡進入市場，拼多多功不可沒。
在物流方面，拼多多將供應鏈壓縮，正常供應鏈都是農民，商販，批發(fā)市場，銷售，終端市場，消費者，一共要經歷四五個環(huán)節(jié)才能到消費者手里，物流成本極高，所以導致消費者買到的價格高，農民還賺不到錢。
我們都知道，電商最主要解決的問題就是“最后一公里”，拼多多絕了，它把城市最后一公里與農村最后一公里相連，直接砍掉中間環(huán)節(jié)，通過包銷，減少了大量成本，消費者買到的便宜，農民賣掉的價格也高。
拼多多的“多多果園”就是用“消費端最后一公里連接產地最后一公里”與農戶合作，直接收購農貨，有效的增加了農民收入，隨著農產品銷售越來越多，拼多多用AI技術打造了一個“中央處理器”根據農產品的產地，產品，生長周期，進行智能匹配，精準的匹配讓農產品形成大量訂單，訂單量大直接壓縮了物流成本，價格更低，訂單量更大，形成良性循環(huán)。
拼多多對中國農產品上行真的有著重要的意義，真正從源頭做了一場革命，重塑了整個產業(yè)鏈條，并且今天的拼多多繼續(xù)深耕農村，培養(yǎng)“新農商”讓農戶從看著你干，到帶著農戶干，到農戶自己干，“多多果園”的成果真正為農村扶貧帶來了機遇與變革。
當然了，我說的“多多果園”是上行模式，你們總玩的那個游戲是拼多多為了拉新和用戶留存，讓你們上癮的，這方面我就不這么喜歡了，畢竟互聯(lián)網拉新確實難，但做到小數(shù)點后三位這種沒下限的就只有拼多多了。
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