大家好，我是元芳。寫(xiě)這篇文章，不代表不想讓各位走某條路，而是讓各位知道這條路上有很多的荊棘和坑洞，要比別人更小心，換句話(huà)說(shuō)，大家都覺(jué)得難的事情，你去做了，指不定也是更好的商機(jī)。
如果你需要去開(kāi)一個(gè)速賣(mài)通的店鋪往往需要選擇一個(gè)速賣(mài)通的大類(lèi)去經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)本身就是工廠(chǎng)或者是產(chǎn)業(yè)帶有著自己預(yù)期的賣(mài)家，在選擇類(lèi)目的時(shí)候往往不會(huì)有什么糾結(jié)，直接去尋找自己想要售賣(mài)產(chǎn)品的主營(yíng)類(lèi)目，直接申請(qǐng)就好。但是如果你恰好是網(wǎng)銷(xiāo)貨無(wú)貨源模式，沒(méi)有太多的貨源優(yōu)勢(shì)，拿貨基本都是線(xiàn)上。那么理論上，只要不是速賣(mài)通定向邀約你進(jìn)不去的類(lèi)目，其他的品類(lèi)產(chǎn)品你都可以售賣(mài)。
那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生糾結(jié)，這么多的類(lèi)目，到底要不要去選擇去做。本篇文章的目的就是帶大家一起去看看速賣(mài)通的品類(lèi)特色，然后大家根據(jù)實(shí)際情況，去選擇適合自己的品類(lèi)。
我們?cè)谶@里給類(lèi)目的選擇預(yù)設(shè)幾個(gè)指標(biāo)：
一、品類(lèi)的資金門(mén)檻；
這里的資金指的是，行業(yè)是不是都已經(jīng)全面海外倉(cāng)化了，你進(jìn)入行業(yè)是否需要提前布局海外倉(cāng)，產(chǎn)品的客單價(jià)是不是很高，出單以后的備貨成本是不是很高，前臺(tái)搜索靠前的產(chǎn)品基礎(chǔ)訂單量比較高，如果我去推廣是不是需要付出額外的成本。這里值得一提的是，多SKU的一些行業(yè)，往往越到后期備貨壓力越大。
二、品類(lèi)的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；
侵權(quán)很多同學(xué)都缺乏關(guān)注，實(shí)際上品牌的維權(quán)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)式的防護(hù)；因?yàn)闀?huì)不停的有新的品牌走上維權(quán)的道路，侵權(quán)高發(fā)類(lèi)目是fashion大類(lèi)下的服裝、箱包鞋、飾品等等居多，孕嬰童和玩具也比較容易侵權(quán)。所以這也是很重要的一環(huán)。
三、行業(yè)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況
有些同學(xué)剛剛開(kāi)始做速賣(mài)通走上來(lái)就看哪個(gè)類(lèi)目流量大就做哪個(gè)。這當(dāng)然是不對(duì)的，以3c消費(fèi)電子為例來(lái)講；雖然3c是速賣(mài)通的大體量類(lèi)目之一，但是做速賣(mài)通的一半在深圳，深圳一半做3c都在華強(qiáng)北。你在其他電商平臺(tái)看到的產(chǎn)品不知道已經(jīng)是幾手貨的價(jià)格了，沒(méi)辦法和本土競(jìng)爭(zhēng)。而且3c大佬多，黑科技多，大家也舍得推廣，你如果想要去推廣你的產(chǎn)品，推廣的門(mén)檻也被拉高了。也有一些同學(xué)做小眾類(lèi)目，3個(gè)月做到了GMV五萬(wàn)美金/月以上，在速賣(mài)通幾乎就壟斷了這個(gè)小的垂直行業(yè)。所以如果是新人創(chuàng)業(yè)，我比較建議各位去尋找那種，品類(lèi)有需求，但是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么積累的一些類(lèi)目。
四、類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)條件和難度
從客單價(jià)上來(lái)說(shuō)，低客單類(lèi)目往往需要薄利多銷(xiāo)；可能會(huì)陷入瘋狂打包，但是一個(gè)月交易額不高的情況；高客單件行業(yè)單個(gè)訂單風(fēng)險(xiǎn)大，訂單多了資金壓力大，需要更好的品控，損耗傷不起。有些行業(yè)是特貨，帶電帶液體純電或者易破損，對(duì)物流渠道和打包物料有更高的要求。甚至本身某些行業(yè)去做的時(shí)候，平臺(tái)就需要提供各類(lèi)認(rèn)證。這些都是各位去做某些行業(yè)，需要去考慮的內(nèi)容。大服飾行業(yè)，雖然平臺(tái)政策放開(kāi)了，現(xiàn)在可以不提交你的資金流水就可以開(kāi)店了；但是諸如上網(wǎng)率和動(dòng)銷(xiāo)率這類(lèi)考核依舊存在，他們會(huì)影響平臺(tái)對(duì)資源的分配，新賣(mài)家搞不定這些，也會(huì)有運(yùn)營(yíng)難度。
五、類(lèi)目的可差異化性
這個(gè)一般指的就是標(biāo)品和非標(biāo)品，如果你做的是非標(biāo)品的服裝，可能圖案材質(zhì)有所不同，就是一件新的衣服。但是標(biāo)品不同，機(jī)械硬盤(pán)外觀(guān)都類(lèi)似，差異都在參數(shù)上，很難做出差異化。差異化也意味著從平臺(tái)同質(zhì)化產(chǎn)品的內(nèi)卷中短暫抽離，可以為自己的店鋪產(chǎn)品成長(zhǎng)提供時(shí)間。（短暫的意思是，你做起來(lái)了，別人還能跟賣(mài)你，那又是重新內(nèi)卷）
好在速賣(mài)通的大類(lèi)不多，所以我們就逐條簡(jiǎn)評(píng)，如果各位有具體想要了解類(lèi)型的信息，可以私聊我討論。
一、珠寶手表
義烏商貿(mào)城一期就是飾品，所以義烏的飾品行業(yè)發(fā)展很久，線(xiàn)上電商化也比較厲害，有些內(nèi)卷，飾品客單價(jià)相對(duì)較低；而且比較容易侵權(quán)。也有一部分做F的，不過(guò)做F就代表店鋪已經(jīng)是消耗品了，有渠道可以嘗試。手表的話(huà)，如果有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以嘗試，之前速賣(mài)通有個(gè)十大品牌就是木質(zhì)手表。
二、服裝配飾
服裝什么時(shí)候都可以考慮進(jìn)入，因?yàn)楸容^容易做差異化，總有人會(huì)喜歡你的衣服。而且就算退而求其次，做配飾帽子圍巾等等，市場(chǎng)需求也不錯(cuò)。只是后期庫(kù)存壓力會(huì)越來(lái)越大；平臺(tái)的考核越來(lái)越嚴(yán)格，另外就是易侵權(quán)，不只是關(guān)鍵詞侵權(quán)，也可能是設(shè)計(jì)元素和外觀(guān)侵權(quán)。
三、婚紗禮服
婚紗禮服客單價(jià)相對(duì)較高，偏定制化生產(chǎn)，在后疫情時(shí)代的當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行，社交層面的需求被拉到了生存層面。所以難免也在下行。
四、美容個(gè)護(hù)
這個(gè)品類(lèi)在疫情的表現(xiàn)是上升趨勢(shì)的，可以考慮進(jìn)入，比較適合女孩子，問(wèn)題是絕大部分產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)較低。
五、真人發(fā)和化纖發(fā)
真人發(fā)定向邀約，進(jìn)得去基本都有得賺；
六、母嬰玩具
行業(yè)需求一直都不錯(cuò)，只是易侵權(quán)，如果可以不侵權(quán)，可以做。
七、健康保健/成人用品
健康保健疫情年的時(shí)候，血氧儀作為爆款賣(mài)的很好，但是除了這種垂直的產(chǎn)品以外，可以選擇售賣(mài)的其他產(chǎn)品沒(méi)有那么多。產(chǎn)品不行了，店鋪也就不行了。
成人用品，疫情狀態(tài)下表現(xiàn)一直都不錯(cuò)，市場(chǎng)表現(xiàn)也比較活躍。
八、3c類(lèi)
定向邀約的你能進(jìn)得去的話(huà)基本都有賺，所以不多說(shuō)。3c大類(lèi)的問(wèn)題就是競(jìng)爭(zhēng)比較卷。如果你能拿到某些專(zhuān)利，在3c壟斷性售賣(mài)某些產(chǎn)品，可以快速起飛。
九、汽摩配
其實(shí)是不錯(cuò)的類(lèi)目，關(guān)注度不高，但是市場(chǎng)其實(shí)還可以。
十、家居
比較推薦，因?yàn)槿蒎e(cuò)率實(shí)在是太高了，你可以節(jié)慶派對(duì)用品、也可以搞廚房吧臺(tái)用品、也可以搞寵物用品、也可以搞燈具照明、也可以搞五金用品、也可以家居家紡。這些類(lèi)目雖然單個(gè)拿出去都不如那些大類(lèi)目亮眼，但是也有不錯(cuò)的體量。入駐家居，實(shí)際上就是入駐了一些大類(lèi)以外的所有小類(lèi)。
十一、家用電器
疫情狀態(tài)下的剃須刀，電吹風(fēng)，空氣炸鍋都算是不錯(cuò)的小爆款。
十二、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)
疫情狀態(tài)下的室內(nèi)健身呼啦圈瑜伽墊，到現(xiàn)在可以出去走走了，賣(mài)帳篷、水杯比基尼都是不錯(cuò)的選擇。
如果你的店鋪只是前期，類(lèi)目選錯(cuò)了，也沒(méi)有投入過(guò)多的時(shí)間精力和金錢(qián)。速賣(mài)通的類(lèi)目是支持更換的，很多人覺(jué)得更換類(lèi)目需要等保證金回來(lái)才可以選擇新類(lèi)目，實(shí)際上只要保證金一致，點(diǎn)擊退出的同時(shí)就可以選擇新類(lèi)目，只是如果你退出了一個(gè)類(lèi)目你想要再回去等待30天的時(shí)間才可以重新進(jìn)入。
希望給大家?guī)椭@里只是粗略的講了講大類(lèi)的情況，其實(shí)在細(xì)節(jié)上還是有很多差異的，比如3c里面的辦公文教，其實(shí)也是相對(duì)比較垂直競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的類(lèi)目，如果各位有什么相關(guān)疑問(wèn)，歡迎留言或者私聊。
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