“新店促銷，進(jìn)店只要八八折”
在大喇叭的呼喚下，小江的鐘表店在當(dāng)天就成交了三十多單，訂單數(shù)也算可觀。但老婆小林覺(jué)得并不理想，因?yàn)橘u(mài)出去的大多是學(xué)生電子手表，營(yíng)收并不好。
小江家里本來(lái)就是開(kāi)鐘表店的，他打算繼承老手藝，上中專學(xué)的也是機(jī)械維修專業(yè)。之前因家庭變故，店倒閉，但小江并沒(méi)放棄，幾年后，重開(kāi)店，這才有前面的新店促銷活動(dòng)。
這是一個(gè)行業(yè)沒(méi)落的故事，也是一個(gè)普通人開(kāi)店的“生意經(jīng)”，面對(duì)抉擇，如何做出當(dāng)下最適合發(fā)展的決定？
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4個(gè)月后，鐘表店的生意依然不景氣。
小江還在堅(jiān)持開(kāi)店，小林也不好打擊他，只建議把店面盤(pán)另一半賣(mài)別的，多條賺錢(qián)的路。至于賣(mài)的什么，小林也早有了主意。
鐘表店開(kāi)在普通的民房街道，不是在熱鬧的商業(yè)街，為節(jié)約成本，連裝修也沒(méi)有，只陳放著鐘表。
臨近傍晚，附近就會(huì)有各種流動(dòng)攤位出來(lái)營(yíng)業(yè)。小林也去光顧過(guò)，特別是在外面擺攤賣(mài)衣服，生意也不錯(cuò)，就是沒(méi)地方試穿，一遇到雨天就不能出攤。于是小林看到周邊并無(wú)服裝店，就想開(kāi)店賣(mài)女裝。
鐘表店周邊有小學(xué)，附近的住戶大都是帶孩子的年輕寶媽，小林考慮下，定位在年輕女裝上。
為了不讓店面顯得突兀，小林也沒(méi)裝修店鋪，而是簡(jiǎn)單的清空一半的位置擺放衣服，進(jìn)行簡(jiǎn)單陳列，走低端女裝路線。
盡管服裝店開(kāi)得很奇怪，路過(guò)的人還是會(huì)進(jìn)去看看。價(jià)格優(yōu)惠還能試穿，生意竟然不錯(cuò)，搶了地?cái)偛簧俚纳狻?/p>
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“老板，你們家怎么有賣(mài)小孩的內(nèi)褲嗎？”
有一天，來(lái)了個(gè)人問(wèn)。小林愣了一下，自己定位的客戶群體是年輕女性，自然是沒(méi)有進(jìn)小孩的貨，可經(jīng)人這么一問(wèn)才想起，寶媽們都是帶小孩在附近上學(xué)！這么好的受眾資源怎么忘記？
小林索性補(bǔ)了一些適合學(xué)生貼身穿的衣物，果然，貨到后多了不少人進(jìn)店。
年輕的媽媽買(mǎi)孩子的衣物會(huì)順帶買(mǎi)一兩件自己的衣服，而給自己買(mǎi)衣服的寶媽付款也會(huì)順帶幾件孩子的衣物。
………
第二年，鐘表的生意更差，倒是小林的服裝生意做得不錯(cuò)。
房東見(jiàn)機(jī)漲租了。為了能夠增加收入，小林只好漲價(jià)，也進(jìn)了些成本相對(duì)高點(diǎn)的衣服。
“最多50，不然就算了。”漲價(jià)，不那么順利，漲上還會(huì)被砍價(jià)的。就這么普通一小店要說(shuō)拒絕講價(jià)，都不會(huì)有顧客上門(mén)。
小林覺(jué)得問(wèn)題在裝修上，提出做隔斷，把服裝區(qū)單獨(dú)裝修一下，但未得到小江的同意，兩人因此吵了一架。
裝修事件的3個(gè)月后，小江被迫接受鐘表行業(yè)逐漸淡出人們的視線，“現(xiàn)在有錢(qián)人不會(huì)到我這里來(lái)買(mǎi)鐘表，也不會(huì)拿貴重的手表來(lái)維修。要是普通表修還不如買(mǎi)新的，更何況路邊還有擺攤的老手藝人?！?/p>
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小江將整個(gè)店鋪交由小林負(fù)責(zé)，自己則去家大型商超的鐘表店上班，雖然不是自己家的，但也做自己喜歡的行業(yè)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的裝修，服裝店正式開(kāi)業(yè)。服裝店檔次變了，自然會(huì)失去部分客戶群眾。為了留住這部分群體，小林經(jīng)常趁節(jié)假日做活動(dòng)。又通過(guò)對(duì)服裝分類，定位參與活動(dòng)的是哪些產(chǎn)品。
生意的火熱自然也吸引了其他人的注意，慢慢的周邊也開(kāi)了幾家服裝店，這條街道也都快變成服裝街了。雖然同行搶生意，但服裝店多也吸引了會(huì)特意來(lái)逛街的人，無(wú)形中也算為小林帶來(lái)了生意。
隨著周邊有個(gè)小區(qū)的建成，民房街的店面租金又漲了那么一些。各家服裝店為了銷量在節(jié)假日打折、促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，這一兩年下來(lái)小林也覺(jué)得筋疲力盡，特別是拼多多的興起，實(shí)體服裝店還能和淘寶競(jìng)爭(zhēng)一下，越來(lái)越多的線上平臺(tái)擠壓得實(shí)體店都沒(méi)有生存空間了。
在上一次疫情過(guò)后，小林就開(kāi)始有意識(shí)地加一些老客的微信：“大家就把衣服拍下來(lái)，微信上發(fā)給老客戶，然后找快遞給她們寄過(guò)去。疫情期間快遞不給進(jìn)來(lái)，我們就統(tǒng)一時(shí)間把快遞放到門(mén)口，比如下午2點(diǎn)，快遞小哥來(lái)了，就把貨拿走。”
“打不過(guò)就加入”，小林在這閉店的時(shí)間里了解了開(kāi)網(wǎng)店的知識(shí)，在動(dòng)態(tài)清零后線上線下都進(jìn)行了營(yíng)業(yè)，在一定程度上也緩解了壓力。
小林一邊學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的知識(shí),一邊利用"賬有書(shū)"收支流水記賬平臺(tái)來(lái)記錄店里每天的收支情況和做服裝的庫(kù)存管理,這樣既能知道盈利情況,也能知曉那一類服裝比較暢銷,在庫(kù)存告急的時(shí)候能及時(shí)地提醒.
“雖然疫情影響很大，但是還是要繼續(xù)堅(jiān)持，總會(huì)有春暖花開(kāi)的一天?！?/p>
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