群里有個(gè)祖籍四川，現(xiàn)遷入中山的小哥，自稱貓哥，30多歲。他是一個(gè)非常倔強(qiáng)的人，也可以說(shuō)是有自己信念，并且絲毫不動(dòng)搖的人，有些事情是對(duì)是錯(cuò)無(wú)從判斷，但他堅(jiān)持按自己的想法來(lái)選擇了他的人生，這樣的人其實(shí)很值得敬佩。
貓哥在高中畢業(yè)的時(shí)候就入伍當(dāng)了武警，后來(lái)應(yīng)家人的要求在部隊(duì)考進(jìn)軍校去。貓哥的表現(xiàn)非常好，一路過(guò)關(guān)斬將到了省考。但令人費(fèi)解的是，到了省考這一關(guān)貓哥突然棄考了，原因是因?yàn)樗幌矚g某些部隊(duì)干部的作風(fēng)。具體發(fā)生了什么事，家人都不得而知，從此貓哥跟家里人的關(guān)系鬧得很僵，最終離家出走。
年輕氣盛，有點(diǎn)個(gè)性很正常。貓哥離開(kāi)家后，身無(wú)分文，也沒(méi)告知多少人自己的情況。為了謀生，他做過(guò)保安隊(duì)長(zhǎng)，做過(guò)諾基亞車間流水線工人，因?yàn)樗钪@些工作是不可能有前途的，在積累了一定的生活成本后辭職離開(kāi)了。
接下來(lái)和朋友們合伙經(jīng)營(yíng)國(guó)外工作室，其實(shí)就是游戲代理，算是白手創(chuàng)業(yè)，在半年的時(shí)間內(nèi)他們每日的純收入都在1200元以上。當(dāng)時(shí)玩的是法國(guó)的游戲，賣游戲幣，賣號(hào)，賣訂制裝備，啥都做。因?yàn)榱己玫睦昧诵畔⒉粚?duì)稱，國(guó)內(nèi)很少人鉆研法國(guó)游戲，而他們刻苦鉆研游戲，經(jīng)常翻閱資料，練起來(lái)的普通號(hào)賣給中國(guó)工作室，高級(jí)號(hào)則賣給國(guó)外的玩家。
也是因?yàn)槟贻p氣盛，錢是賺到了不少，但并不懂得如何理財(cái)，也根本沒(méi)有這樣的意識(shí)，幾個(gè)年輕人一起，天天出去瀟灑揮霍，所以一分錢也沒(méi)能存下來(lái)。最終因?yàn)橛螒蚋陌媪?，以前的代練方式?jīng)]法干了，便解散了工作室。
恰巧這時(shí)候家人終于聯(lián)系上了離家出走多時(shí)的貓哥，經(jīng)過(guò)一番好言相勸，倔強(qiáng)的貓哥也終于回家了。在家的那段日子，家人想讓貓哥從事協(xié)警工作，然后打通關(guān)系讓他轉(zhuǎn)正，但是貓哥又再度毅然決然地拒絕了，他是鐵了心不想吃體制內(nèi)的飯，只想單純的做一個(gè)商人。家人也拿他沒(méi)辦法。
后來(lái)家人愿意投資100多萬(wàn)，讓他在廣西經(jīng)營(yíng)一家景區(qū)小酒店。經(jīng)過(guò)5年的苦心經(jīng)營(yíng)，酒店漸漸做起來(lái)了，收益還不錯(cuò)，但是基本上利潤(rùn)都被再次投進(jìn)酒店裝修改造用了，想把酒店做得更好。貓哥想，如果繼續(xù)努力下去一定會(huì)增加酒店數(shù)量，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，從此走上人生巔峰，迎娶白富美的日子就指日可待了。只可惜事與愿違，新冠病毒的突然襲來(lái)，重創(chuàng)了整個(gè)旅游業(yè)，幾乎在半年內(nèi)酒店都處于空房狀態(tài)。租金，人力等成本壓力太大，一直撐到了5月份，貓哥最終心灰意冷，只能忍痛低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，回到中山。
現(xiàn)在貓哥在弟弟的燈飾店里幫忙，因?yàn)楹偷艿艿年P(guān)系挺不錯(cuò)，而且也想做出一番成績(jī)證明自己的能力，貓哥一直在想如何才能把燈飾賣得更好。弟弟是佛系老板，只懂得在店里等生意上門，讓貓哥一頓著急。如何能在弟弟的店里做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，讓燈飾賣得更好，賣得更多呢？
中山古鎮(zhèn)是燈飾基地，貨源非常有優(yōu)勢(shì)，貨好拿，就是不知道賣給誰(shuí)。在本地，競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在是太大了。
雖然燈飾生意并不是他的目標(biāo)，他的目標(biāo)始終是以后開(kāi)民宿酒店?yáng)|山再起，但現(xiàn)階段毫無(wú)疑問(wèn)是想在家人面前先證明自己的能力。于是貓哥進(jìn)群找三金哥了。
先分析一下，買燈飾的客戶都有哪些。不外乎是新房子剛裝修的散客；辦公樓廠房照明的商家；道路建設(shè)亮化的工廠。
新房子比較多散客，廠房一般是施工隊(duì)承包，道路建設(shè)是市政工程（得靠關(guān)系），娛樂(lè)場(chǎng)所一般是配套的裝修公司提供。
散客的話，對(duì)個(gè)體戶商家而言，是比較容易去抓的。而施工隊(duì)以及裝修公司，就得去出跑合作關(guān)系，這樣才能有大量的長(zhǎng)期穩(wěn)定訂單。而政府的關(guān)系強(qiáng)求不得，有就最好，沒(méi)有就順其自然。
但即使如此，在本地的競(jìng)爭(zhēng)力仍然是太大了。最好的做法，就是把燈飾賣向全國(guó)。既然賣全國(guó)，那客戶就要鎖定為散客比較好。既然是散客，大多數(shù)都是以裝修為主的客戶，那就可以通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)的裝修效果圖，來(lái)引流，然后推自己的燈飾產(chǎn)品。在他們還沒(méi)開(kāi)始裝修，正在觀摩裝修風(fēng)格的時(shí)候，就把流量截下來(lái)。
怎么通過(guò)裝修圖引流呢？最簡(jiǎn)單的方法就是拍短視頻！
例如這個(gè)在抖音上作者，視頻內(nèi)容是專門展示室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格圖的，吸引了200多萬(wàn)粉。效果圖怎么來(lái)？需要自己做嗎？不需要！
去淘寶買就是了，幾塊到幾十塊的價(jià)格。動(dòng)態(tài)，靜態(tài)，3D的都有。
例如下面這個(gè)視頻，哪有什么技術(shù)含量？就是一張靜態(tài)圖片在移動(dòng)，配上好聽(tīng)的背景音樂(lè)而已。制作難度就更不用談了！
知道他為什么那么多粉絲嗎，怎么引流的嗎？看了下面這張圖就知道了。
直接免費(fèi)送室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖，電子圖集來(lái)勾引加微信。當(dāng)然，加微信的不一定是精準(zhǔn)的客戶，但一定包含有精準(zhǔn)客戶。后續(xù)抖音櫥窗可賣（櫥窗賣的話，視頻中必須含有產(chǎn)品的出現(xiàn)和介紹，這個(gè)問(wèn)題不大，他有店），微信也可賣。
效果圖視頻里面的燈飾不一定要真的有得賣，只要類似的，自己又有，那就可以了，甚至沒(méi)有都沒(méi)關(guān)系。只要能引流，剛好自己賣的東西對(duì)方想要，或者能給對(duì)方種草，那就行了。
就好像有的人是拍穿搭技巧的視頻，但并不代表她要在視頻中穿搭的所有衣服都有賣。只要她能吸引人看，那么就有可能買她櫥窗里的其他衣服，甚至她不賣衣服，賣化妝品都有可能。
不過(guò)呢，這個(gè)引流效果不是馬上見(jiàn)效的。除非花錢買dou+，否則怎么也得好幾十個(gè)視頻，才會(huì)有比較多的基礎(chǔ)流量和基礎(chǔ)粉絲。
當(dāng)然，還可以找裝修團(tuán)隊(duì)合作，那就是互換資源的玩法，貓哥幫裝修設(shè)計(jì)師推設(shè)計(jì)圖訂單，對(duì)方幫自己推燈飾，互相拿提成。
據(jù)貓哥的話說(shuō)，沒(méi)掙到錢，在家里說(shuō)話都不硬氣。雖然對(duì)他來(lái)說(shuō)確實(shí)不太在意錢，夠用就行。但是要想證明自己的能力，還真的只有通過(guò)賺錢。畢竟錢是一種價(jià)值符號(hào)，本身就代表著價(jià)值的創(chuàng)造結(jié)果。
三金哥還有另一個(gè)玩法可以給他，幫助他以后可以順利地走民宿酒店方向。也就是，輕資產(chǎn)的民宿運(yùn)營(yíng)自媒體玩法，以后是可以賣知識(shí)付費(fèi)的。
在很多地方，特別是旅游區(qū)，很多本地人開(kāi)個(gè)小民宿做生意，但又不懂運(yùn)營(yíng)，這種人非常多。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣菩薪?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從農(nóng)業(yè)為主轉(zhuǎn)型到旅游業(yè)為主，所以會(huì)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)民宿。這些人開(kāi)了民宿之后，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，必定需要報(bào)班學(xué)的。為什么三金哥之前給一個(gè)四星級(jí)民宿做企業(yè)顧問(wèn)？就是因?yàn)槔习宀⒉欢镁€上運(yùn)營(yíng)，不懂引流，甚至連傳統(tǒng)的民宿相關(guān)管理和營(yíng)銷技巧對(duì)他來(lái)說(shuō)，也有很多不懂的。這樣的商家，放大至全國(guó)，會(huì)有多少家呢？
我當(dāng)時(shí)給這個(gè)民宿做顧問(wèn)的時(shí)候，注冊(cè)了一些線上平臺(tái)。結(jié)果被一些民宿培訓(xùn)機(jī)構(gòu)截獲了電話號(hào)碼，天天打電話給我推銷民宿培訓(xùn)課程。可見(jiàn)這塊肥肉讓多少人盯上了！小到自媒體幫民宿發(fā)軟文推廣，或者幫上百度地圖，騰訊地圖，高德地圖，大到線上或線下的民宿營(yíng)銷培訓(xùn)課程，這些推銷廣告都應(yīng)有盡有。
這些民宿小商家很多都不愿意花錢找人運(yùn)營(yíng)，所以自己學(xué)就很有必要了，要想學(xué)得快，靠自己還真的很難，何況他們大多數(shù)文化層次都不是特別高。那么參加培訓(xùn)課是最快的學(xué)習(xí)方式。高端的運(yùn)營(yíng)技巧，對(duì)這些新手而言，他們也不需要，他們只需要快速入門的基礎(chǔ)知識(shí)。
以貓哥這些年的酒店造詣，快速帶入門有半點(diǎn)難度嗎？沒(méi)有！怎么去尋找新手呢？做自媒體，就能引流啊。
例如萬(wàn)能的知乎：
在民宿運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域的受眾可能在大基數(shù)下并不是很多，但都非常精準(zhǔn)。根本不愁撈不到流量的，小眾市場(chǎng)一樣有受眾。而且民宿經(jīng)濟(jì)絕對(duì)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的鄉(xiāng)村發(fā)展主題，必定會(huì)火，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)角度，休閑娛樂(lè)角度，還是地方政府經(jīng)濟(jì)政策角度，都注定了它會(huì)火。
反正抖音效果圖的方向并不怎么費(fèi)時(shí)間，制作也快速簡(jiǎn)單，完全可以有很多時(shí)間做民宿知識(shí)方面的自媒體。兩條路可以一起走，可以同時(shí)走。既能為賣燈飾引流，也能為將來(lái)的酒店產(chǎn)業(yè)方向做積累。
酒店這個(gè)方向，除了知識(shí)付費(fèi)，就算要玩粉絲眾籌開(kāi)一家大點(diǎn)的酒店也是可以的。這樣就不需要貓哥自己投錢承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)了，而貓哥有曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)在，有價(jià)值輸出在，有酒店老板的人設(shè)在，粉絲也是一群搞民宿的志同道合的小老板，愿意信任貓哥，那么投錢給他，眾籌開(kāi)酒店又有什么稀奇呢？別人拍電影都能玩粉絲眾籌，貓哥開(kāi)酒店又有何不可？至少，三金哥的舊同事，一個(gè)新媒體美女小姐姐嫁到云南后，就在那用眾籌的方式湊集了300多萬(wàn)的資金。要不是當(dāng)初的疫情耽誤了，估計(jì)現(xiàn)在都已經(jīng)建好了。
像貓哥這種倔強(qiáng)的人，只要他要堅(jiān)持的路，肯定跪著也會(huì)走完。他這種人，我從來(lái)不相信會(huì)失敗。
任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有選擇的自由，也有承擔(dān)后果的義務(wù)。不要明天再努力，只有努力過(guò)完今天的人才有明天！
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