接觸外貿行業(yè)多年，對外貿也有了自己的理解。想要做好外貿，能夠跟住時代的變化才可以成功。單純從外貿營銷來講，傳統(tǒng)外貿已經(jīng)成功被數(shù)字化外貿所代替。各種展會的處理模式已經(jīng)成功被短視頻、直播帶貨等方式代替，網(wǎng)絡銷售方式和時代的發(fā)展有密切關系。
在網(wǎng)絡直播方面，為了直播的效果可以更好，最近認真的觀看了林氏木業(yè)跨境直播的內容。通過觀看了成功直播案例之后，對于直播也有了屬于自身的一些理解。
清楚自身的價值定位
想要做好網(wǎng)絡直播，清楚自身產品的特點，根據(jù)產品的特點來做好直播，實際的效果才會滿意。具體B端直播主要的特點便是面向的都是專業(yè)的買家、海外的零售商等購買者，這些購買者看的并不是花哨的內容。關注更多的則是專業(yè)可靠的內容，在觀看跨境直播的時候，品牌、工廠、技術研發(fā)以及售后等多個部分的實力才是這些購買者關注的問題。認真觀察林氏木業(yè)跨境直播便可以注意到，直播過程中主播對于產品的細節(jié)情況進行了很細致的講述，幫助專業(yè)人士來判斷產品的具體情況。
直播主播選擇需注意
觀看林氏木業(yè)直播同時，還了解到林氏木業(yè)為了直播的效果可以很好，并沒有選擇公司內部的人員成為主播，而是選擇了兩位英語老師來作為主播，在直播過程中，實際的效果是很理想的。
之所以會選擇英語老師作為主播，和阿里國際站對于直播過程中專業(yè)性要求很高有直接的關系。在具體直播過程中，英語老師不僅僅個人表達能力強，并且本身的英語能力也是很高的，在和海外的買家溝通交流的時候，完全可以實現(xiàn)無障礙的交流。
反觀阿里國際站其他的直播間，為了可以更加細致的講解產品，很多都是由公司對于產品十分熟悉的人來講解產品?？墒且驗檫@些人英語水平有限制，所以在和海外的購物者溝通交流的時候存在障礙。所以將本身對產品的專業(yè)性和英語水平方面融合在一起，直播的效果才會滿意。
通過這些內容的了解，海外直播如果想要成功，確實需要吸收成功者的經(jīng)驗。目前海外直播呈現(xiàn)年輕化、多元化的方向發(fā)展，希望研究海外直播的商家都可以借鑒林氏木業(yè)的成功。
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