熟悉跨境電商的朋友們都知道，跨境電商講求的是直面消費(fèi)者的電商模式。正如筆者一直的觀念，隨著這種方式的不斷深入，品牌的溢價(jià)將會(huì)越來越早提上日程。也只有通過中國品牌下的高品質(zhì)和配套的貼心服務(wù)，才能支撐跨境電商，尤其是歐美市場，對(duì)中國品牌的持續(xù)信賴。
在做跨境電商的企業(yè)和個(gè)人，對(duì)于產(chǎn)品的品牌把控越早，越能在接下來的賽道里搶占優(yōu)勢。
目前的從業(yè)者里，絕大部分是貿(mào)易型玩家。也就是沒有自己的工廠和制造能力。通過國內(nèi)的平臺(tái)渠道進(jìn)行采購。大部分跨境電商公司都會(huì)配備多名采購人員，從產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、工廠實(shí)力等多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行采購。當(dāng)然，在這之前，是選品部門先出具一份選品報(bào)告。采購人員通過B2B平臺(tái)和線下渠道拜訪實(shí)地考察、展會(huì)各種形式進(jìn)行采購。國內(nèi)的供應(yīng)鏈分布大致是，江浙等地負(fù)責(zé)日用品、小商品供貨，珠三角地區(qū)負(fù)責(zé)小家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品供貨，也就是說大致可以說，國內(nèi)的兩大生產(chǎn)制造地就是長三角和珠三角。大量的跨境貿(mào)易企業(yè)和個(gè)人，從這兩個(gè)地方進(jìn)貨，然后銷往全世界。
很多人會(huì)奇怪，工廠有能力生成，為什么不自產(chǎn)自銷呢？這個(gè)其實(shí)很好解釋。產(chǎn)銷合一的工廠不在少數(shù)，而未來也是提倡這種方式，以此來降低中間成本，提高產(chǎn)品競爭力，因?yàn)榭缇畴娚讨猿闪?，就是為了省去中間環(huán)節(jié)，從而利好消費(fèi)者，讓產(chǎn)品更好賣。
而當(dāng)前大量的貿(mào)易商的存在，其實(shí)是社會(huì)分工的很好地體現(xiàn)。因?yàn)榭缇畴娚虖漠a(chǎn)品源頭到用戶手中，中間的流程很多，能把全部流程做到80分以上的企業(yè)少之又少。尤其是在對(duì)市場需求的把控和預(yù)期上，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，反復(fù)測品，從而判定什么樣的產(chǎn)品能大賣。而大部分工廠不具備這樣的反向能力，因?yàn)榭缇畴娚痰纳唐分校孕〖译?、小?shù)碼3C為主，這種類型的產(chǎn)品，要求的反應(yīng)速度工廠一般都吃不消。
一般來說，工廠和貿(mào)易商屬于互補(bǔ)關(guān)系，工廠要做什么很大程度上去解決貿(mào)易商對(duì)某一款產(chǎn)品的訂貨量，這種關(guān)系，我相信在接下來的長期內(nèi)都會(huì)一直存在。在科技未到達(dá)頂峰之前，跨境電商的社會(huì)分工目前來說已經(jīng)是做到了極致。未來將會(huì)是跨境貿(mào)易商、工廠直銷、個(gè)人SOHO、供應(yīng)鏈渠道分銷、傳統(tǒng)外貿(mào)線下實(shí)體這4種長期并存的狀態(tài)。
上面說了這么多，其實(shí)也就是想表述一個(gè)觀念，生產(chǎn)制造能力就是跨境電商的原始血液，如果沒有精良的制造水平，后續(xù)的所有流程都是徒勞。
國家在早幾年前提出中國制造2025，一方面是順應(yīng)國家向上發(fā)展的潮流，另一方面，也是長期以來反復(fù)提出的淘汰過剩產(chǎn)能、低級(jí)產(chǎn)能，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展品質(zhì)的根本需求。過去，我們產(chǎn)品在世界各地流動(dòng)，但都是低附加值的產(chǎn)品，真正到中國人手里的利潤很少很少。過去我們人口紅利大，人力成本低。而現(xiàn)在這一事實(shí)正在不斷改變，人力成本逐年上升、人口紅利基本已消失，大量的工廠轉(zhuǎn)移到越南、印度等勞動(dòng)力低成本地區(qū)，中國的發(fā)展，已經(jīng)到了量變突破到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。以往的以量取勝將不再是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢，形勢逼迫中國需要用品質(zhì)取勝。而中國制造2025也同樣代表著中國智造和中國品牌。
無論我們現(xiàn)在看到跨境電商是以平臺(tái)、直播、獨(dú)立站、渠道分銷、線下實(shí)體等等哪種方式出現(xiàn)，這些都是建立在良好的產(chǎn)品力上的空中樓閣。如果沒有中國制造的信譽(yù)基石和實(shí)際產(chǎn)品品質(zhì)的保證，中國的跨境電商在世界上的競爭將不可持續(xù)。而國家力推的品牌DTC模式，也是千軍萬馬過獨(dú)木橋的品牌里面，能夠具備實(shí)力成為世界名牌能力的一部分企業(yè)應(yīng)該著重考量的。
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