在水果批發(fā)市場(chǎng)中，有這么一句話，深深地刺痛了大家的心，那就是“貨主天天找代賣(mài)商，代賣(mài)商天天找貨主”。為什么“代賣(mài)”模式普遍存在？這跟水果行業(yè)的特殊性密切相關(guān)。
貨主：資金不足+缺乏穩(wěn)定客源
目前約七成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分銷(xiāo)，農(nóng)批市場(chǎng)仍然是農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。但農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的檔口資源有限，好的攤位十分搶手，攤位租金也非常高昂。再加上沒(méi)有穩(wěn)定的采購(gòu)商客源，貨主銷(xiāo)售舉步維艱。
代賣(mài)商：代賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)低+經(jīng)營(yíng)成本高
由于水果收獲季節(jié)性強(qiáng)，很多基地并不是常年有貨供應(yīng)。為了降低攤位的運(yùn)營(yíng)成本，水果批發(fā)商普遍選擇“代賣(mài)”這種模式，由貨主把貨發(fā)到批發(fā)市場(chǎng)合作檔口，由檔口負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，檔口收取代賣(mài)費(fèi)，貨主自負(fù)盈虧。
這種方式看起來(lái)對(duì)雙方都十分利好，但現(xiàn)實(shí)中卻遇到許多問(wèn)題... ...
信息不對(duì)稱(chēng)，缺乏互相信任
水果交易受行情影響波動(dòng)大，有時(shí)一天時(shí)間價(jià)格差異一兩倍，再加上水果到貨容易出現(xiàn)損壞，影響銷(xiāo)售，但是由于雙方信息不對(duì)稱(chēng)，貨主與代賣(mài)之間容易產(chǎn)生不信任感。
手工記賬，容易出現(xiàn)紕漏
水果交易的操作手法原始，依靠手工記賬，容易出現(xiàn)漏記、算錯(cuò)，賬目混亂的情況，沒(méi)有辦法讓貨主信服放心。
催收困難，代賣(mài)商回款慢
水果交易競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不少代賣(mài)商都會(huì)與合作采購(gòu)商進(jìn)行每月結(jié)算，但如果欠款管理出現(xiàn)問(wèn)題，不僅會(huì)影響代賣(mài)商回款速度，更會(huì)造成貨主的經(jīng)濟(jì)損失。
當(dāng)然按目前的行業(yè)環(huán)境，“代賣(mài)”方式不會(huì)馬上被顛覆，相信還會(huì)存在非常長(zhǎng)的時(shí)間。那么如何讓代賣(mài)生意越做越好？代賣(mài)商與貨主該如何應(yīng)對(duì)？
答案是：巧借數(shù)字化工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)雙方數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，降低信任與溝通成本。再者，可以接入芝麻地果蔬批發(fā)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，代賣(mài)商產(chǎn)品交易全流程電子化，交易數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售單據(jù)有條有理，在線對(duì)賬更清晰便捷。
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