供應(yīng)鏈強(qiáng)，則品牌強(qiáng)。
美國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·克里斯多弗（Martin Christopher）曾這樣說過，“未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭?！?/span>
因此，企業(yè)和品牌要想在白熱化的競爭中勝出，必須要把著力點放在供應(yīng)鏈身上。供應(yīng)鏈強(qiáng)，則品牌強(qiáng)，反之亦然。
這與桂智無紡布（廣州）科技有限公司總經(jīng)理劉函賓的看法不謀而合。前段時間，他發(fā)了一個朋友圈，這樣寫到：
大家都想做有功效的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，如果你的供應(yīng)鏈夠優(yōu)秀，我相信你的產(chǎn)品差不到哪去，如果你的供應(yīng)鏈很一般，你的武藝再強(qiáng)，做出來的產(chǎn)品也好不到哪去，最后的競爭，也就是供應(yīng)鏈競爭，看誰合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商多。
也就是說，供應(yīng)鏈的質(zhì)量和水平，決定了你做的企業(yè)和品牌的質(zhì)量和水平，離開供應(yīng)鏈做品牌，無異于在沙灘上建大廈，終非長久之事。
劉函賓還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，“物以類聚，人以群分，供應(yīng)鏈界是有‘圈層’的，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈之間會相互聚攏，這也從側(cè)面說明了，供應(yīng)鏈的選擇背后是企業(yè)和品牌之間價值觀的趨同?！?/span>
01
面膜的美麗與哀愁
在中國化妝品市場，面膜無疑是一個“寶藏”品類。
據(jù)歐特歐國際咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2021年，國內(nèi)全網(wǎng)面膜產(chǎn)品零售額達(dá)332.70億元；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計到2024年，中國面膜品類行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到619億元。
雖然市場龐大，但實際上，與較為成熟的歐美日韓市場相比，我國面膜滲透率整體上還處于較低水平，這意味著國內(nèi)面膜市場依然有巨大潛能。
然而，也就是這個看似市場很大的品類，在近一兩年，卻顯現(xiàn)出增長疲軟之勢。
據(jù)用戶說數(shù)據(jù)顯示，在2021年淘寶天貓全網(wǎng)“美容護(hù)膚/美體/精油”各細(xì)分類目成交額同比增速上，貼片式面膜從前一年的低增幅進(jìn)入了負(fù)增長。而歐特歐國際咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，過去一年里，包括淘寶、京東、抖音、快手等在內(nèi)的多個線上平臺上，面膜品類總零售額同比下降了8.9%。
這其中，雖有疫情影響消費的因素，但更多的其實是近年來，面膜行業(yè)的極限內(nèi)卷。
縱觀面膜品類進(jìn)階史，我們可以看到，面膜品類頭上始終懸著幾把“達(dá)摩克斯之劍”——“安全與質(zhì)量之劍”、“價格戰(zhàn)之劍”、“同質(zhì)化之劍”，一旦掉下來，面膜品類就將面臨毀滅性的打擊，極大地消耗面膜品類的價值。
因此，面膜品類雖有巨大的市場機(jī)會和極大的發(fā)展?jié)摿Γ珶o時無刻不處在內(nèi)憂外患之中。
特別是受嚴(yán)重同質(zhì)化、創(chuàng)新力不足等通病掣肘，長期以來，本土面膜品牌囿于中低端領(lǐng)域的價格戰(zhàn)“廝殺”而不能自拔。選擇低價競爭，毫無疑問就會導(dǎo)致缺乏產(chǎn)品本身的比較優(yōu)勢和體驗感，品牌為了占有市場，必須更低價，勢必不斷降低各項成本，形成一個惡性循環(huán)，品牌的競爭力自然就無從談起。
而實際上，面膜品牌之間的低價競爭，在某種程度上說，是由低質(zhì)低價的供應(yīng)鏈造成的，比如說對于一片膜布而言，有的品牌為了追求產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，就不得不找相應(yīng)的低價膜布供應(yīng)商來匹配，而一味追求低價供應(yīng)鏈的面膜品牌，做出來的產(chǎn)品品質(zhì)和效果是可想而知的。
正因如此，消費者對本土面膜普遍存在廉價、低端的刻板印象，這實際上已經(jīng)無法滿足日益升級的消費需求。
事實上，在面膜品類中，本土品牌多集中在中低端價位區(qū)間，中高端多為國際品牌。而隨著消費者需求的不斷提升，中高端面膜呈現(xiàn)出較快的增長態(tài)勢。
對于諸多本土品牌而言，無論是市場空間，還是價格區(qū)間，都依然大有可為。
因此，要提升面膜品類的價值，拓寬面膜品類的邊界，擺脫面膜品牌之間的低價“內(nèi)卷”，提升面膜供應(yīng)鏈的質(zhì)量和水平就顯得勢在必行。
02
優(yōu)質(zhì)、安全的供應(yīng)鏈
是破局面膜困境的有力法寶
一片小小的面膜，看似簡單，但要想造出一片好面膜卻并非易事。
而要造出一片好面膜，膜布的供應(yīng)商選擇顯得至關(guān)重要。尤其是以下三點：
一、是否具備持續(xù)的創(chuàng)新能力，能夠承載品牌方新品迭代。
二、是否具有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，能夠承載品牌方短期內(nèi)銷量爆發(fā)。
三、是否具備完善品控能力，能夠承載品牌方的品質(zhì)穩(wěn)定。
可以說，對于面膜品牌而言，膜布關(guān)乎品牌的價值觀、定位和品位，決定了一個面膜品牌要走什么樣的路線。
在劉函賓看來，一張膜布既是消費者體驗的小承載，也是品牌價值的大寄托。
膜布是消費者體驗面膜產(chǎn)品時能第一時間感受的，膜布的質(zhì)量直接決定了面膜的產(chǎn)品力，是面膜營銷的前提和基礎(chǔ)。
因此，選對一片好膜布，選對一個好的膜布供應(yīng)商，選對一個安心的膜布供應(yīng)鏈，不僅能提升面膜品牌產(chǎn)品的體驗感、安全性和功效性，還能提高面膜品牌的價值，更能提高面膜品牌的效率，幫助面膜品牌省去很多“煩心事”。
在眾多的膜布企業(yè)中，桂智就是一個能為行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、全面的膜布供應(yīng)鏈企業(yè)。
專為面膜制造一張好“芯片”，秉持這樣的理念，桂智一直專注于優(yōu)質(zhì)、高端膜布的創(chuàng)新和研發(fā)，向國內(nèi)外品牌提供國際標(biāo)準(zhǔn)且極具差異化、個性化、多元化的膜布，賦予產(chǎn)品和品牌獨特的價值，與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同提升面膜產(chǎn)品的競爭力，提高面膜供應(yīng)鏈水平。
在硬件和軟件方面，桂智是膜布供應(yīng)鏈企業(yè)標(biāo)桿式的存在。
桂智的工廠——上海棉芙擁有十萬級凈化車間、12條專業(yè)膜布生產(chǎn)線，日產(chǎn)面膜片2000萬片，有70余臺專業(yè)折疊生產(chǎn)設(shè)備及150余人的折疊團(tuán)隊，折疊日產(chǎn)300萬片。10余臺專業(yè)全自動棉柔巾生產(chǎn)設(shè)備，月產(chǎn)200萬包棉柔巾。
不僅如此，桂智還擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和國際研發(fā)合作機(jī)構(gòu)，以專業(yè)的技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河，以前瞻的目光去判斷市場，嚴(yán)苛品質(zhì)，專業(yè)精進(jìn)，立足全球，致力于為行業(yè)提供專業(yè)的配套服務(wù)與全方位的解決方案。
比如在纖維的研究方面，桂智在業(yè)界建立了壁壘優(yōu)勢，這為提升膜布的柔軟度和貼附能力奠定了科研基礎(chǔ)；從細(xì)節(jié)上看，就拿一個看起來很簡單的“臉型”，桂智建立了一個龐大的臉型數(shù)據(jù)庫，并直接制成上千款臉型模具，大到日本相撲臉，小到新生嬰兒臉，都可以快速滿足配套供應(yīng)。
而且，桂智的無紡布產(chǎn)品都已形成專利保護(hù)壁壘，從發(fā)明專利、新型實用專利到外觀專利，再到SGS檢測報告、MSDS檢測報告、可降解報告，桂智給合作伙伴提供了可靠的技術(shù)保障和專業(yè)營銷背書。
為了適應(yīng)市場多元化的需求，桂智不斷推陳出新，現(xiàn)已擁有數(shù)百款產(chǎn)品，并擁有60余項專利，比較具有代表性的有香蕉膜布、海藻膜布、山茶花膜布，還有石墨烯膜布、骨膠原膜布、JJ水庫膜布、紗布天絲膜布、貴族膜布、人參膜布等等，其中，香蕉膜布、山茶花膜布更是在行業(yè)里有口皆碑。
據(jù)了解，桂智產(chǎn)品現(xiàn)銷往全球38個國家及地區(qū)，為上千個主流品牌提供面膜布。不少知名企業(yè)把桂智列為戰(zhàn)略性供應(yīng)鏈企業(yè)。
優(yōu)質(zhì)的膜布供應(yīng)鏈，是追求高質(zhì)量發(fā)展的品牌的共同選擇。唯有如此，擺脫面膜低價內(nèi)卷，提升面膜品類價值，才不至于成為一句空話。
而像桂智這樣手執(zhí)創(chuàng)新和品質(zhì)利劍的膜布廠商，為提高面膜供應(yīng)鏈水平提供了堅實的條件；而這樣的堅守者，也是真正能夠促進(jìn)本土面膜走向高品質(zhì)發(fā)展的引領(lǐng)者。
8月8-9日，桂智將攜新品珠麗絲，亮相2022中國美妝供應(yīng)鏈展（iPDM），想要了解更多新品信息，敬請蒞臨2T25-2展位！
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