如何做好抖音直播冷啟動？
利用人貨場高度匹配人群如何做好直播？
三種方式有效激活系統(tǒng)推流撬動免費流量！
抖音直播帶貨冷啟動，一直都是商家?guī)ж涥P心的話題，如何摸索出冷啟動的底層邏輯，利用好人貨場進行帶貨？
第106期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到一群寶寶科技有限公司創(chuàng)始人 “本”，為大家分享《直播間流量賽馬機制》！
抖音直播冷啟動的底層邏輯
疫情的第三年使得不少傳統(tǒng)電商公司轉型線上直播帶貨，阿本老師的公司也是傳統(tǒng)電商轉型大浪潮中的一員，阿本老師團隊利用線上直播將客戶沉淀至線下門店私域當中，和抖音“衣哥”合作帶貨，一場直播帶出1450萬的戰(zhàn)績。
后期阿本老師打造新賬號“六只兔子”，40天的時間將賬號直播帶貨做到一場1500萬，主要利用自然流量，付費流量僅花了7萬塊。團隊不止在女裝、男裝甚至在K12的教育行業(yè)都有不錯的成績。阿本老師提到：“團隊總結出來的方法具有一定的可復制性，可以模仿借鑒”。
抖音APP作為一個APP本質上第一需要拉新，提高用戶日活、用戶規(guī)模，第二是用戶留存，將用戶留在APP里并保持一定的活躍度。提高客戶留存，不斷的讓客戶產生價值。
抖音利用短視頻推送用戶感興趣的內容，讓用戶沉浸在抖音APP里，直播間同理，推送優(yōu)質直播間，讓用戶全身心投入在直播間里。阿本老師提到：“抖音的算法就是抓取爆款內容，無論是短視頻還是直播間，將內容推送給用戶，讓用戶沉浸在抖音APP里”。
什么是優(yōu)質的短視頻內容？完播率是考核短視頻是否優(yōu)質的重要因素，直播間考核的是停留時長與電商轉化等因素，這些因素讓系統(tǒng)判定內容是否優(yōu)質。
阿本老師提到：
“抖音為了促活、停留用戶，需要創(chuàng)作者不斷輸出優(yōu)質的短視頻內容，高停留、高互動、高電商轉化的優(yōu)質直播間留住客戶”。
通過算法識別出高數(shù)據的直播間與短視頻內容，再將優(yōu)質內容推薦給客戶，形成推流。打標簽的說法也是為了讓用戶能更容易找到自己感興趣的賬號。
當算法識別出優(yōu)質內容后協(xié)助系統(tǒng)分發(fā)，將內容打上標簽與同樣標簽的用戶匹配形成推送。阿本老師強調：“一定要將視頻或直播間數(shù)據提高，算法是通過數(shù)據來衡量內容的好壞”。
破解抖音流量的核心就是制造有效的賽馬數(shù)據，讓系統(tǒng)判定直播間是優(yōu)質內容，通過停留時長、互動率、轉粉率、轉化率等入手。除了智能匹配，抖音還有一個明顯的賽馬機制，實時推送。
實時賽馬主要是同時段與同級別的直播間在共享一個流量池，并不是和大主播比較，而是跟同級別比較，實時數(shù)據較同量級的直播間更好，就能獲得更多流量。
阿本老師強調：“需要時刻做好賽馬數(shù)據，而不是隔一段時間團隊才注意，抖音算法已經精確到秒級，如果想拿到免費流量必須要有核心競爭力，實時賽馬，保證每段時間都有引導的內容，將轉粉、互動等安插在腳本里，讓主播反復執(zhí)行提高賽馬數(shù)據”。
起號核心底層邏輯
阿本老師分享新號的成長路徑，首先新號是一個沒有任何標簽的賬號，利用這一波推流將賬號打上標簽，如果未能命中團隊需要的標簽方向，新號起號的時長相對會拉長一些。
標簽建立之后，正向反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)開始建立賬號受眾人群，團隊這時候需要制造有效的賽馬數(shù)據，獲得大批流量超過同級別的商家。
實時高賽馬數(shù)據手段
1.精準流量、精準標簽，利用精準的標簽與流量實現(xiàn)超高轉化率，這期間主播需要不斷引導用戶下單、關注、互動等；
2.人貨場高度匹配，運用線下零售的思維，在高客單價的類目中此類方法更好運用
3.營銷型、誘導性策略型腳本，逼單、憋單、引導下單等手法稱為營銷型策略腳本，主播說的每一句話都是有目的，引導用戶響應某種行為，幫助直播間做好轉粉、互動、停留等數(shù)據，繼而獲得更高的數(shù)據；
限于篇幅，分享全文放在了飛瓜會，后續(xù)雷老師分享了
1.貨品策略性腳本；
2.實時數(shù)據賽馬手段獲得高流量案例；
3.三種方式有效激活系統(tǒng)推流：賽馬數(shù)據干預付費流量、魚塘理論“5A客戶”、閾值理論”。
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