上期說過尾貨對外的渠道，收到很多私信想了解更多尾貨來源，那么本期跟我一起來看看吧
尾貨的來源一般不會輕易對外透露尤其是品牌的，這樣的貨物基本都是有渠道，如果你跟品牌廠商的員工很熟悉，可能有想不到的收獲；如果沒有，你可以去訪問口碑比較高的貨源網(wǎng)站查看貨品，也可以直接在線聯(lián)系廠家。（不過要小心雜尾貨）單尾貨一次一款一碼就有幾十件，而雜品可能價格給得足夠低，但要擦亮眼睛，經(jīng)銷商有的會在包裝打包過程中，塞進一些劣質(zhì)次品的衣服，甚至發(fā)霉?fàn)€洞的
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵必刪，以下同）
如果你遇到了一批“一件一件”的衣服，你應(yīng)該重點留意了。貨源可能來自你不熟悉的不同于其他商貿(mào)交易商，授權(quán)零售商和服裝廠家之間的貨物供求關(guān)系不可能一成不變的。如果一個服裝生產(chǎn)廠家每個月不定時都能提供整批的尾貨商品，，或者銷售量不準(zhǔn)確，那么有一部分能說明這個廠的經(jīng)營狀況很不好，至少可以說明這個廠不管是管理還是產(chǎn)品問題，如果要合作的話，你要多注意。
對此，如果你想要找一個質(zhì)量好價格優(yōu)的尾部的廠商，并不代表你的來源也就是這個廠家一直是穩(wěn)定的。而且每個廠家主營服飾類目的優(yōu)勢各有千秋，要自己把握甄別。所以做尾貨的人應(yīng)該尤其勤奮努力。哪怕你供貨的客戶越來越好，越不能放松，因為這意味著你的優(yōu)質(zhì)客戶越來越多，那么就需要你必須更快地更精準(zhǔn)的找到更好的商品來源來滿足客戶的需求。不過這個也是有技巧的，盡量去找四分之一貨尾是尾貨，當(dāng)然也要有“齡”號，有些商品尾貨是新的“尾”一季度是最好的，價位同樣也是最高的，另外是則是囤積了一年或者二年以上的尾貨哦，庫存原則看貨以后一定要適當(dāng)?shù)摹皰仐墶薄２贿^，不一樣的風(fēng)格和高利潤的商品是不容易找到的，因為數(shù)量很少。并且這種尾貨的最主要來源不是在生產(chǎn)商手里，而是會在批發(fā)市場有實力的尾貨商手里。剩余尾貨的季度，廠商通常是會事先分配給經(jīng)銷商巨頭的，批發(fā)商會在尾貨批發(fā)市場上“廠家直銷”。如果你直接去一家有實力的服裝廠，你不是買不到，可能負(fù)責(zé)人都見不到的。
大型服裝廠縫制車間
那么具體來說，品牌尾貨怎么的來的呢？又是為什么產(chǎn)生的呢？
細致來講吧，品牌尾貨的來源一共是三種不同的方式
1.外貿(mào)原單，因為出口通道關(guān)閉或毀約而產(chǎn)生的尾貨。
2.廠家不考慮實情，大批量生產(chǎn)進而形成尾貨。
3.比如像某品牌公司因為種種原因不得不拋單或者毀單會出現(xiàn)的整單尾貨。
那么，想入門以及在行業(yè)里的尾貨的優(yōu)勢不用多說了，隨便列舉幾條：
1.雖然大部分剪標(biāo)出廠，但是有正規(guī)洗水標(biāo)，生產(chǎn)做工都可以參考實體店，質(zhì)量當(dāng)然可以與專賣店同等比較。
2.價格占主要優(yōu)勢，因毀單，生產(chǎn)中會多出來的貨物急需變現(xiàn)回籠資金，價格上當(dāng)然會有巨 大優(yōu)勢，通?；A(chǔ)尾貨都是市場標(biāo)價的1-3折，（為什么這樣說，等會會給大家講尾貨也是會分三六九等的）所以，從利潤上講，尾貨零售商家也可以有更多的收益。
3.尾貨尤其是女款會過季快男款還好，所以很多品牌尾貨男女款對年限以及價位也是不同的，但是尾貨都會經(jīng)過二次挑選整單，因為不是所有的都是過季的，還有很多同步款是因為在生產(chǎn)銷售之間出現(xiàn)問題分歧才形成尾貨，就童裝男裝款式流行風(fēng)格而言，很多時候，這一年流行的款式恰恰是上一年已經(jīng)流行過的，因為貨源發(fā)展到現(xiàn)在，很多流行的風(fēng)格都是翻來覆去幾年會有一個輪回，經(jīng)典復(fù)古款式更有味道。
男裝廠家樣板間，換季掛樣
剛剛說過服裝的性價比不同，同樣檔次也會有質(zhì)的區(qū)別，如果是放在中高檔商場，那么他們對品牌服裝進場的審查會很嚴(yán)格，包括對品牌知名度以及服裝的檔次都有要求。我現(xiàn)在講的的，一二線品牌是真的會有這樣的現(xiàn)象，所以要包裝大路貨庫存進入中高檔商場，選品一定要擦亮眼睛選高貨，最起碼也要是業(yè)內(nèi)知名代工廠，不管做哪個行業(yè)哪種銷售方式，只要你想做的長遠，那么品質(zhì)永遠是第一位的。
不僅僅是衣服，現(xiàn)在某迪某克這樣的大品牌，照樣有品牌折扣店以及小的一些三線的專營店，美其名曰的授權(quán)商，攙著莆田鞋高價冒充正品銷售，理由嘛，當(dāng)然是利潤大咯。
所以，一般尾貨的檔次就分幾種：
1.一二檔高檔品牌進入直營折扣店、以及有實力的經(jīng)銷商尾貨老板們。
2.中檔國民品牌流入尾貨市場、零售店以及現(xiàn)在新型的線上網(wǎng)絡(luò)銷售。
3.低端雜款尾貨主要流入廟會地攤以及活動大賣場，還有一些新的直播號大量起號，不給售后新型網(wǎng)絡(luò)割韭菜模式，原因就是品質(zhì)不高，但是人流量大，9.9等低價位足夠吸引人，而且時間短，不用擔(dān)心售后。
我們在尾貨中修行，路漫漫其修遠兮，不能心急，踏踏實實走好每一步，任何成功都沒有捷徑可走，沒有一條不帶彎路的路，但是，不忘初心，方能始終，初心易得，始終難守，不管未來荊棘鋪路還是黃沙漫野，我們攜手必將披荊斬棘，沖破黃沙，走向?qū)儆谖覀兊年柟獯蟮溃?/p>
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