談判的16個(gè)技巧1、談判前做好充分準(zhǔn)備了解自己和敵人，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。采購(gòu)員必須了解商品、品類(lèi)市場(chǎng)和價(jià)格、品類(lèi)供需、企業(yè)情況、企業(yè)可接受的價(jià)格底線和上限等談判目標(biāo)，此處不再贅述。但提醒大家列出各種條件下的優(yōu)先事項(xiàng)，將要點(diǎn)簡(jiǎn)要寫(xiě)在紙上，并在談...
企業(yè)購(gòu)買(mǎi)要經(jīng)過(guò)八個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段,這是羅賓遜及其同事提出的。表面所示的是購(gòu)買(mǎi)方格框架。購(gòu)買(mǎi)方格框架：與主要購(gòu)買(mǎi)情形（采購(gòu)類(lèi)型）相關(guān)的產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的主要步驟在更新再采購(gòu)和直接再采購(gòu)的情形下,這些步驟中有一些被縮短或跳過(guò)。例如,購(gòu)買(mǎi)者通常會(huì)有一個(gè)所...
進(jìn)出口貿(mào)易渠道的選擇一種完善的產(chǎn)品，即使具有誘人的價(jià)格,也沒(méi)有使該產(chǎn)品從企業(yè)順利地到達(dá)市場(chǎng)的手段，這種產(chǎn)品也是難以實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的的。這種從生產(chǎn)者到達(dá)最終消費(fèi)者手中的過(guò)程,就是貿(mào)易渠道。貿(mào)易渠道一般由以下成員組成:生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者及購(gòu)買(mǎi)者。這些...